1.探路者戶外用品店怎樣加盟

北京探路者旅游用品有限公司成立于1999年，是一家專業(yè)設計、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售戶外運動用品的公司，公司總部位于北京市昌平區(qū)宏福創(chuàng)業(yè)園內(nèi)，現(xiàn)代化工廠、辦公、倉儲基地占地16畝，建筑面積8000平米。

自創(chuàng)建以來，探路者始終堅持“勇于持續(xù)創(chuàng)新、追求卓越品質(zhì)”的品牌理念，產(chǎn)品系列迅速拓展，目前已囊括從露營裝備、野外鞋服到專業(yè)登山器材，常規(guī)供貨超過千種。由于探路者產(chǎn)品品質(zhì)可靠、廣泛應用最新科技材料、產(chǎn)品性價比具有競爭優(yōu)勢而深受戶外運動愛好者的歡迎。截止2005年中期，探路者營銷網(wǎng)絡遍布全國90多個大中城市，銷售終端接近350個，銷售業(yè)績連年以超過50%的速度增長，據(jù)專業(yè)機構(gòu)在中國12個主要城市戶外用品知名度調(diào)查中，探路者名列首席，探路者已經(jīng)成為中國戶外用品市場的領(lǐng)導品牌。

多年來探路者一直倡導讓更多的人體驗露營休閑、山野探險等戶外活動，松弛疲憊的神經(jīng)，感受親近大自然的種種樂趣，讓這一健康向上的休閑方式成為中國人生活的一部分。我們成立了探路者戶外運動俱樂部并在全國各地進行推廣，初步形成了資源共享的俱樂部活動網(wǎng)絡；探路者每年協(xié)同中國登山協(xié)會舉辦全國性戶外運動大賽，除此之外還大量贊助各大學及社會各界極限探險活動，積極推動戶外運動在中國的普及。2005年探路者支持可可西里藏羚羊保護區(qū)持續(xù)開展保護生態(tài)工作，并倡議全國探路者用戶積極響應，體現(xiàn)了探路者關(guān)注環(huán)境、關(guān)注生態(tài)、源自社會、回報社會的企業(yè)精神。

2005年7月，探路者公司正式啟動ISO9001:2000質(zhì)量國際標準認證工作，我們制定的質(zhì)量方針是：“追求卓越品質(zhì)，超越顧客期望，創(chuàng)造感動服務，鑄造中國名牌”。此項工作的實施，將使探路者公司在品質(zhì)控制、服務規(guī)范和管理體系上更上一層樓。探路者員工勤奮敬業(yè)、勇于創(chuàng)新，正在朝著這著這個方向不斷邁進。

加盟電話：010-81788188 82593909 82596435

2.請問戶外用品探路者這個牌子的產(chǎn)品如何

這個牌子在國內(nèi)里面是有較高知名度和品質(zhì)的，你的眼光很不錯。

代理戶外用品，這里給你一個我經(jīng)常發(fā)給別人，很具有參考價值的答案吧： 戶外用品是一種比較有技術(shù)含量的商品，不用于一般的普通衣服，因而開設戶外店應該注意那些問題呢？下面筆者就與多位老驢交流的經(jīng)驗，總結(jié)歸納如下： 一、根據(jù)目標消費群選店址 玩戶外的人群一般是專業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和IT行業(yè)，年齡在20歲到40歲之間，月收入在四五千元以上。選址應首先考慮交通是否便利，也可以選在次商業(yè)地段。

店鋪面積一般30平方米左右，如果租金便宜，可以擴大營業(yè)面積，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，分享“驢友”們拍攝的各地照片、定期發(fā)布出游攻略，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。 二、開店著自己要是戶外玩家 開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金。

根據(jù)一般經(jīng)驗只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。 一般戶外用品的顧客，通常是朋友，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體。

所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群。 如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它，店很難發(fā)展下去，因為這個畢竟是一項專業(yè)性比較強的東西，如果自己都不精通，那又怎么去銷售他呢？與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤。

負責日常經(jīng)營管理的（如進貨、銷售等）股東，每月領(lǐng)取工資。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員。

三、也可以代理戶外產(chǎn)品品牌 目前戶外用品還是以國外為主。國外品牌以歷史悠久、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞。

但國外品牌價格貴，代理費高，進貨渠道復雜，因此進貨成本也高，所以國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步，但發(fā)展很快，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)，比如現(xiàn)在風頭正勁的探路者。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量，也最大限度地降低進貨成本。

四、合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 戶外用品包括很多種類，有包類、戶外服裝、帳篷、野外照明、野外伙食、登山攀巖、防護藥品、野外睡具等。經(jīng)營者根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大，應在品牌和式樣上追求多樣化。

其次鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外，還應在數(shù)量上有所儲備。 在開設戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品作為開店的核心產(chǎn)品。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著。 從大的方面來講，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。

3.想做戶外運動用品的代理,請問哪家好

看你是做實體店還是以公司形式做代理、批發(fā)了~~~實體店：大品牌的加盟費很高的，探路者要30w-100多w不等，小品牌加盟費不高，十萬以內(nèi)，但品牌特別不成熟，風險特別大。店面裝修的設計和收費是有統(tǒng)一設計規(guī)范的，這個由品牌商來決定，一般費用按平米計算。

以公司形式做相對靈活些，給品牌商扔點錢，做個高級些的代理，但你要先想好發(fā)展下家的問題。

說起來現(xiàn)在中國戶外用品領(lǐng)域剛剛正式起步，還沒有哪家做得很成功，探路者跟三夫只能說有點名氣。其他的本土品牌有思凱樂、墓士塔格、諾克文等等（你可能都沒聽說過），外國的就牛逼多了，駱駝、哥倫比亞、北面等等……

投資小，熱度高，競爭激烈，市場不成熟是當前戶外領(lǐng)域的特點，估計再過兩年左右市場就會有個穩(wěn)定的態(tài)勢了。

4.如何做一名成功的"探路者`戶外運動品牌"的銷售人員

如何做一名優(yōu)秀的銷售人員？這個問題擺在每一個銷售員的面前，這是一個經(jīng)久不衰的課題，在一個宏觀的市場環(huán)境下，每一個人都要選擇自己所要從事的行業(yè)，而每一種行業(yè)無非是為人類創(chuàng)造價值和提供服務的，不管行業(yè)如何，我們最終要把產(chǎn)品和服務提供到消費者的面前，其實，一個企業(yè)的發(fā)展，在于它的銷售團隊是否合格，是否能夠在眾多的競爭對手中搶到客戶，這就要求銷售員要具備一定的素質(zhì)，而這種素質(zhì)，不是簡單的專業(yè)素質(zhì)，而是需要強大的知識儲備和超級靈活的應變能力。

做一名優(yōu)秀的銷售人員，需要必備的三個條件：

1、要對自己的產(chǎn)品和服務充分了解。這是最關(guān)鍵的一點，一名優(yōu)秀的銷售人員，連自己的產(chǎn)品和服務都搞不明白，如何去向消費者介紹自己的產(chǎn)品呢？在眾多的銷售人員中，我們會聽到很多這樣的詞語：“我覺得，我認為，好像是……”這些對于一個優(yōu)秀的銷售人員，是應該避免的，如果用這些術(shù)語來闡述自己的產(chǎn)品和服務，是缺乏說服力的，因為在消費者面前，他們會認為銷售人員就是專業(yè)，銷售人員就是權(quán)威。

2、要充分了解顧客的需求。不管什么產(chǎn)品和服務，總會遇到一個問題，你的產(chǎn)品到底符合不符合消費者的需求，這是一個必要條件，作為一個銷售人員必須知道消費者需要做什么，希望得到怎樣的產(chǎn)品和服務，這樣才能把相應的產(chǎn)品提供給消費者。一名優(yōu)秀的銷售人員應該讓消費者的所得到的產(chǎn)品和服務物有所值。

3、要具有親和力，善于與人交流。做一名優(yōu)秀的銷售人員，要懂得如何去和消費者溝通，這是你營銷的前提條件。首先要從外在的穿著和氣質(zhì)上，讓消費者有一種親切感，之后就是你強大的營銷技巧和推銷技能，這些都是一名優(yōu)秀的銷售人員最基本的技能。